La mejor forma de tener exito en las ventas se sustenta en reconocer a
quien vendes, muchas veces no se conoce bien cual es eL mercado objetivo.
Para entender el mercado a donde te diriges debes tomar en cuenta los
siguientes puntos :
a. Elegir un nombre para tu empresa que coincida con los beneficios que
desea tu mercado objetivo
b. Estudia a tu competencia y enumera los beneficios que tu empresa posee
c. Ubica en donde suelen estar tus clientes, puede ser internet o algun
lugar especifico
d. Comunica a tus clientes objetivos, los beneficios de tu marca
e. Revisa en que puntos, los clientes de tu competencia estan disconformes
f. Procura innovar en tu producto y en la calidad de servicio que ofreces
g. Elige al segmento de tu mercado en donde quieres vender, quien mucho
abarca poco aprieta, aprende a ser selectivo
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